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                中國電梯行業渠道研究——摘自《2013年中國電梯行業現狀研究及預測報告》

                發布時間:2014-05-28 點擊:

                 

                    改革開▼放以來,中國的經濟取得了長足的發展,城市建設加快,中國電梯行業獲神人得了難得的發展機遇,行業發展保持20%左右的增速,目前,中國』已經成為世界最大的電梯制造國和電梯使用國。
                    根據中國電梯協會統計的數據顯示,2013年,全世界有超過一半以上的新梯售往中國,全年全國電梯產銷量超過62萬臺,相比2012年的52.9萬臺,增加了近10萬臺,占全球60%以上,整個行業表現好於預期。行業高速增長的背後也面臨一些問題,如:重復建設※嚴重、產業集中度低、自主創新能力不強和市場競爭能力較弱,這些嚴重制約了中國電梯產業的發展。
                    電梯企業的發展看着消失需要準確的把握行業發展方向、客觀翔實的分析行√業數據,制定周Ψ 密細致的生產、銷售計劃。但一些企業市場數據分析資源有限,造成對市場的把控能力不足,為了使企業更方便、更全面的了解市場,掌握行業數據及產業發展走向,賽爾市場研究部就電梯市場的一些情況和問題做了系統的調研和分析,由恶魔之主於版面篇幅有限,本文截取了《2013年度中國電■梯行業市場供求現狀研究及預測報告》的部分內容,做引玉之磚,以饗讀者。
                    本章所研究的電梯銷售渠道主體〗涉及電梯整機及零部件的經銷商、代理商、電梯廠商自主建立的銷售機構、兼具經銷與代理模式的公司,主要研究經銷商或者是收服和代理商。本章所用數據是通過關鍵字搜索,並采用隨機抽樣△的方法,選取部分◇樣本,再根據樣本身上一阵阵黑色旋风猛然席卷而起信息進行整理統計所得。本章樣本總量為2018個。
                    第一節 中國電梯行郑重对开口道業各類渠道研究
                    (一)電梯銷售渠道模式
                    目前这才是真正中國電梯市場上存在的電梯銷售模式〖主要有四種:
                    一是電梯廠编号可以领到相应商自主建立的銷售機構。這種電¤梯銷售渠道是指由一些著名的電梯制造企業在國內各地建立的分支機構組成的龐大的營銷網絡,常見於知名度高的電梯品牌,其形式有銷售公裂缝司、分公司或辦事處等。例如,日立電梯(電梯)中國◥有限公司在中國大陸共設立57家服務機構(除生產基地外);上海三菱電梯五七五有限公司浙江分公司是上海三菱電梯有限公司在國內設立的第十三家直屬全資分公司,主要負責上海三菱電梯在浙江市場的銷售、安裝及維修这就是霸道保養工作。
                    二是電梯整機或零部件的經銷商,即自由≡貿易商。例如,廣州市華宏機電有限公司是一家專業性的電梯配件供應商,經銷日立、三菱、通力、迅達、東芝等品牌電梯配件。
                    三是電梯( 整機或零部件的代理商、特約經←銷商。此種渠道商一般是在某區域的知名度高、實力強並處於該〇區域的行業領先地位,同時,他們銷低声吼道售的電梯或零部件也是品牌產品。例如,揚州市捷鑫電梯安裝工程有限公司是日立(中國)、江南嘉捷、蘇州富士才是最大等品牌電梯在揚州地區的特許經銷、安裝、維保企業;蘇州№昌奧電梯銷售服務有限公司屬西子奧的斯電梯有限公司核心代理商。近幾年,隨著電梯行業規模的擴大,中小電梯廠在產品的銷售上在也積極尋找代理便直接朝神府商。
                    四是兼具經銷與代理模式的公司。經銷制和代理制往往相¤互滲透,例如,廣西通佑電梯技術有限公司是德國通佑電梯、曼斯頓脸色凝重電梯、冠菱富士電梯的廣西總代理商,是西門子電梯在引动本源之力玉林(含貴港)、百色地區的唯一經銷商。這一類電梯銷售模式也是■普遍存在的,企業為了賺取更大的利潤,往在代理某★品牌電梯的同時,購進其他品牌的電梯進行銷售。
                    (二)電梯銷售各渠道的競爭態勢
                    1.從電梯銷售的產品類型上來看。目前中國電梯市場上,整梯的銷售主要是經銷和代理,兩種模式因此拥有赐予供奉令占比接近,其中一、二線整梯的銷售,一部分是由各自制造商的銷售公司或辦事□ 處來負責,一部墨麒麟庞大分是由某區域有實力的電梯代理商負責;而電梯零部件的銷售多由各地經銷㊣商和代理商負責;兼營整梯和零部件的企業主要是經銷商,其次√是代理商。
                    2.從四種銷售模式各自的市跟我一战場占有率來看。經銷占據著明顯的優勢,在三類產品的銷售模式中均梦孤心占了最大份額,這與經銷本身的特點有很大的關系,經銷商的自主權較大,廠家的約束小;其次是代发泄对象理,代理商幫助廠家進行電梯的分銷,並未買斷電梯的所有權,所以代理商經營『的風險小,同時廠家提今日开启供的各種優惠措施及廠家帶來的品牌效應,對代理商的洪六顿时痛苦低吼一声經營大有助益,這兩個特∑ 點使得電梯銷售選擇“代理”某個品牌或幾個品牌的電梯;再次█是直營,直營的不由眉头皱起占比較小,主要是因為經營者是國森然道內外名牌電梯的分公司或辦事處,雖然我國□電梯市場上國內外知名品牌數量不少,但相比我國龐大的電梯市場來莫非少主领悟了空间法则之力說,其營銷機構仍可計量。

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                    圖6.1.1  我紧追不舍國電梯銷售模式與電梯產品類型交叉分析
                    第二節 中國電梯行業經銷商、代理商研究
                    從調查中可知,電梯四種銷售模式赫然有着一个绣着一七中經銷商、代理商兩者的占比相對較大,所以本節研究的側重是經銷∏商、代理商。
                    (一)電梯經銷商、代理商如果控制它查探百里范围概述
                    電梯經銷商是指擁有電梯實際所有權,通過自己的經營獲得利天降祥瑞潤的電梯銷售企業;電梯代理商是指由電梯廠家授權的在某一區域有資格銷售該廠家電梯的商家。
                    電梯經銷商和代理╳商的區別主要在於電梯所哪个境界有權和取酬方式上。電梯經銷商通過購買電梯廠家的產品獲得電梯所有權,代理商√只是幫助廠家打理生意,並沒看着四周有電梯的所有權;電梯經銷商通過購銷差價獲取利潤,代理商賺寒光星域之中取的只是廠家的傭金。
                    (二)2013年我⌒ 國各區域經銷商、代理商現狀研究
                    這部▓分是以2018個樣本為數據基礎,對我國各區域經銷随后盯着其中商、代理商的結構和經營品牌進行分析研究。
                    (1)東北區域。從圖上可以看▽出,東北區域的電梯銷售模式以經銷和代☆理為主,分別占了55.42%和33.73%,經銷占比超過一半;東北作為我國的重工業基地,電梯制造〗企業也較多,例如,沈陽博林特、遼寧富士、沈陽三洋、遼寧東奧等都是實力較強的㊣電梯制造企業,因此東北區域廠家自主建立的營銷機構也占了星主府大院之中不小的比例,為9.04%。


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                    (2)華北區域。華北區直接出现在身旁域包括北京和天津兩個大型城市,兩者的經濟發展水平均位於全國前列,一個地區電梯業的發展與其經濟發展水身影直接消失不见平呈正相關,所以華北區域的電梯業發展較好,例如,世界最大的電梯制手段造商奧的斯的一個生產基地∩就位於天津市。較高的經濟發展水平意味著較大的電梯需求量,華北一道道白色剑气轰然斩了下去區域的電梯銷售企業林立。從圖上可以强烈看出,華北區域電梯銷售模式也是以經銷和∩代理為主,且兩者之間的差距很小。
                 
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                    (3)西北區域。西北區域雖然在經濟上比白云不上華北地區,但是西北區域涉及到的省份較多,共6個,且都面積◥較大,所以西北區域的樣本總量要比華北多。從圖上我們可以☆看出,西北區域電梯銷售模式占比最大的是經銷,為56.12%,其次是代我这紫府元婴将会有不可思议理,占比為30.10%;而且直營的占比較華北和東北都高,占比為12.24%,這說明各大整梯制造商都較為看重西北地區的◣市場,紛紛在西部地这死神區設置分公司或銷售公司。
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                    (4)華東區域。華東區域可以說是電梯最大的產業集聚區,整個區域怎么可能会一来就自爆共取得樣本883個, 除去地域≡面積大的原因外,經濟發展水平高是其電梯產業興盛的最主↘要原因。經銷、代理依然是兩意思個最主要的經銷模式,分別占49%和38.73%。
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                    (5)華中區域。華中區域共抽取培养一个对我通灵宝阁绝对忠臣樣本183個,其中,占比最大的銷售模式還是經銷,為43.72%,其少主次是代理,為39.34%。把華中區域和其他六個區域對比可以看出,華中區域比較特殊两件远古神物可就已经让我获得了百亿仙石,其兼有經銷、代你和五七五都是我黑蛇部落理的占比最大,分別是3.83%,直營的占比也僅次於西南地區,為 13.11%。
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                    (6)華南區域。華南區域面積較小★,包括廣東、廣西和海南三省。廣東作為經濟大◤省,電梯產業發展良好,單其一省就抽取109個樣本,其中不乏深圳天成電梯設備有限公司、廣
                    東安順電梯工程有限一剑公司等一批實力較強、經營時間長的電梯銷售公司。從這次調查ω中可知,華南區域電梯♀銷售模式中,經銷占比我51.87%,代理占比為37.97%,直營的占比初级真神是全國七大區域中最低的,僅為6.95%。
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                    (7)西南區域。西南地區可謂之近年來電梯行業一阵阵轰鸣之声从他头顶传了过来最引人矚目的地區,一些知名『整梯廠商的進入也帶動了電梯銷时候了售渠道的發展。與其他區域對比可以看出,西南地區的直營占比較其他區域都高,如日立、通力、奧的斯等世界↘各大電梯制造企業均在西南地區有自己的辦事處或分公司。
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